2017年1月微信小程序上線后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掀起了一股熱潮?；谖⑿琵嫶蟮纳缃涣髁浚碳铱梢猿浞职l(fā)揮營銷創(chuàng)造力，利用微信社交裂變獲取低價(jià)?？腿?。

社會(huì)裂變這個(gè)詞大家一定很熟悉。簡單來說，就是利用社交平臺(tái)上人與人之間的社交鏈來傳播產(chǎn)品和信息。社會(huì)裂變的方式有很多種。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以達(dá)到從一傳十、從十傳百的傳播效果。微信和小程序的出現(xiàn)分別帶來了朋友圈和場(chǎng)景應(yīng)用。前者形成了成年人之間的關(guān)系鏈，后者鏈接了物與人，這是傳統(tǒng)APP無法做到的。今天小四就帶大家了解一下社交裂變中應(yīng)用最廣泛的團(tuán)建。

團(tuán)購是指同一產(chǎn)品有兩種價(jià)格，一種價(jià)格為正常價(jià)格，另一種價(jià)格為團(tuán)體價(jià)格。團(tuán)體價(jià)格比正常價(jià)格低很多。有兩種方式使用此團(tuán)體價(jià)格。一是參加別人發(fā)起的集體活動(dòng)。拼團(tuán)成功后，可以按團(tuán)價(jià)購買。另一種是自己創(chuàng)建一個(gè)群，然后在微信朋友圈、群里傳播，把親朋好友拉到一起。團(tuán)購。

大多數(shù)產(chǎn)品需要在開團(tuán)后24小時(shí)內(nèi)滿足最低成團(tuán)人數(shù)，為了成團(tuán)成功，商家才能將商品配送給成功的買家。否則，拼團(tuán)失敗，買家所支付的款項(xiàng)將按原路線退回。但大部分產(chǎn)品的成團(tuán)條件并不高，有的只需要2人成團(tuán)。對(duì)于拼多多來說，獲取新用戶只需要極低的成本，商家就能實(shí)現(xiàn)訂單翻倍，薄利多銷。

參團(tuán)人數(shù)的不同會(huì)導(dǎo)致最終的團(tuán)價(jià)不同。這樣，每一個(gè)參加團(tuán)體的成員都會(huì)有強(qiáng)烈的參與感。每個(gè)人的目標(biāo)都是一樣的。為了滿足團(tuán)體的條件，他們會(huì)很樂意分享團(tuán)體預(yù)訂信息。

團(tuán)購模式對(duì)于傳統(tǒng)電商來說也很熟悉。團(tuán)購和眾籌的建團(tuán)條件類似。滿足條件后，即可低價(jià)購物。團(tuán)長免費(fèi)購買也類似于傳統(tǒng)電商的“0元購買”。仍然是熟悉的公式，但游戲玩法和平臺(tái)略有不同。而且，在團(tuán)體游戲的發(fā)展過程中，還出現(xiàn)了許多新的游戲方式。

領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)領(lǐng)取

發(fā)布跟團(tuán)游的團(tuán)長在達(dá)到最大成團(tuán)人數(shù)后，可以獲得免費(fèi)產(chǎn)品并退或換團(tuán)費(fèi)。

可以通過抽獎(jiǎng)免費(fèi)獲得

團(tuán)購結(jié)束后，平臺(tái)將從所有參與團(tuán)購的訂單中隨機(jī)抽取1-3名獲獎(jiǎng)?wù)?，免費(fèi)領(lǐng)取商品，并退還團(tuán)購費(fèi)用。

免費(fèi)獲得幫助

將團(tuán)購二維碼分享給好友。好友下載應(yīng)用并登錄微信后，平臺(tái)將認(rèn)為援助成功，當(dāng)一定人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即可享受免費(fèi)訂單。

拼多多從成立到上市僅用了三年時(shí)間。三年時(shí)間，能夠打造出價(jià)值200億美元的新興電商巨頭，而集團(tuán)建設(shè)是成為新興電商巨頭的重要因素。拼多多招股書數(shù)據(jù)顯示，拼多多成立不到三年，月活躍用戶1.66億，活躍商家超過100萬。 2017年總收入17.44億元。獲客成本僅為11元/人。比京東和淘寶低很多。

現(xiàn)在或者未來，中小企業(yè)的需求和痛點(diǎn)必須用最低的成本獲得最大的流量增長，而社交裂變?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€(gè)營銷不再粗糙粗暴，而是變得有趣的舞臺(tái)且價(jià)格實(shí)惠，備受矚目。小程序正在給中小企業(yè)帶來新一波的紅利，我們希望越來越多的商家能夠利用它創(chuàng)造出自己獨(dú)特的運(yùn)營模式和商業(yè)模式。