雖然小程序問(wèn)世還不到兩年，但從增速來(lái)看，明年小程序的應(yīng)用數(shù)量肯定會(huì)超過(guò)APP應(yīng)用。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，小程序無(wú)疑具有優(yōu)勢(shì)。微信、支付寶、百度等七大平臺(tái)聯(lián)合開(kāi)發(fā)小程序。小程序的體量將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。 2019年，全平臺(tái)小程序總數(shù)預(yù)計(jì)將突破500萬(wàn)個(gè)，用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9億。這些平臺(tái)無(wú)一例外都擁有巨大的線上流量，而小程序則為這種流量提供了新的入口。

越來(lái)越多的商家看到了小程序的發(fā)展?jié)摿?，并擁有了自己的小程序品牌。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)，將微信的精準(zhǔn)內(nèi)部流量導(dǎo)入到小程序中，然后用多種方式進(jìn)一步裂變，達(dá)到一單傳到幾十、幾百單，一單變成多單的效果?，F(xiàn)在最困難的就是低成本吸引新用戶(hù)。小程序裂變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商提供了新的平臺(tái)。通過(guò)分析用戶(hù)人群，制定相應(yīng)的裂變方案，是每個(gè)小程序運(yùn)營(yíng)者都需要掌握的技能。下面，小四就帶大家了解一下小程序常見(jiàn)的四種裂變方式。

小程序運(yùn)營(yíng)商針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群，策劃有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合公眾號(hào)推文、小程序彈窗、朋友圈、社區(qū)等，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)鍵是要有連續(xù)性。整個(gè)活動(dòng)一氣呵成，從前期預(yù)熱到中期宣傳成交，再到后期跟蹤維護(hù)，一步一個(gè)腳印。運(yùn)營(yíng)商在活動(dòng)前需明確以下6點(diǎn)：

1、明確活動(dòng)目的：是為了增加粉絲、吸引流量、賣(mài)課程、賣(mài)產(chǎn)品還是單純曝光。

2. 確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇現(xiàn)有獎(jiǎng)品來(lái)吸引用戶(hù)。

3.梳理活動(dòng)流程：用戶(hù)如何參與活動(dòng)、如何分享、如何領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)等。

4、選擇配套的工具：是自己開(kāi)發(fā)還是市面上的工具，比如任務(wù)寶、接拍、金群寶、wetool等。

5.設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶(hù)看到這張海報(bào)后無(wú)法拒絕你的活動(dòng)。

6、傳播種子用戶(hù)：用于讓你的活動(dòng)裂變的第一批種子用戶(hù)。

小程序運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)了一些小工具來(lái)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。常見(jiàn)的功能裂變方法包括以下7點(diǎn)：

1.通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)即時(shí)減少獎(jiǎng)金。這實(shí)際上是最快的。這是騰訊自帶的功能。運(yùn)行起來(lái)非常順利，大家的接受度也會(huì)比較高。

2.卡券跳轉(zhuǎn)。比如我們點(diǎn)擊一個(gè)小程序，可以跳轉(zhuǎn)到會(huì)員卡等。

3.小程序代碼，也就是我們用小程序來(lái)做裂變。這絕對(duì)是最直接、最方便的，而且可以侵入朋友圈。

4.團(tuán)購(gòu)功能，這個(gè)可能更針對(duì)電商和餐飲品類(lèi)。

5、配送和團(tuán)購(gòu)，這兩個(gè)也適合電商和餐飲。

6、抽獎(jiǎng)、小程序其實(shí)是可以做的。

7.討價(jià)還價(jià)，請(qǐng)你的朋友幫你討價(jià)還價(jià)，不需要注冊(cè)，但商家會(huì)知道你的微信頭像和昵稱(chēng)。

朋友圈裂變就是將商家的信息發(fā)送到自己的朋友圈。這種裂變方式在小程序出現(xiàn)之前就已經(jīng)流行起來(lái)。例如，我們?nèi)匀豢梢钥吹脚笥讶锏狞c(diǎn)贊、拉票。只要收集到一定數(shù)量的點(diǎn)贊，就可以免費(fèi)獲得某種產(chǎn)品或服務(wù)。

雖然小程序不能直接推送到朋友圈，但可以通過(guò)分享將產(chǎn)品海報(bào)發(fā)送到朋友圈。前期可以多準(zhǔn)備幾張海報(bào)，測(cè)試海報(bào)的傳播和導(dǎo)流效果，不斷優(yōu)化傳播效率的選擇。最高的海報(bào)?，F(xiàn)在更流行利用小游戲來(lái)生成用戶(hù)個(gè)性化的海報(bào)進(jìn)行傳播。

例如，在流行的民國(guó)風(fēng)格小游戲中，用戶(hù)只需要上傳一張自己的照片，就會(huì)自動(dòng)生成一張民國(guó)風(fēng)格的老年照片，然后分享到朋友圈。圖片中包含小程序代碼信息。吸引微信好友也想看看他們的民國(guó)風(fēng)格是什么樣的。簡(jiǎn)單又有趣，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的好奇心和分享欲。

社交裂變是通過(guò)微信群發(fā)生的。利用用戶(hù)社區(qū)的活躍度，在社區(qū)中分享。如果用戶(hù)群體定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。出現(xiàn)社群裂變時(shí)，要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與群體內(nèi)人群領(lǐng)域的相關(guān)性，以及推廣的頻率。

一切裂變活動(dòng)的成功在于優(yōu)化細(xì)節(jié)。盡量考慮到活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)商也應(yīng)該知道，裂變只是增長(zhǎng)的開(kāi)始。之后，運(yùn)營(yíng)商需要更加注重激活和留存。裂變雖然可以帶來(lái)良好的傳播，但由于用戶(hù)群體、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素，并不會(huì)立即帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。但運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的每一次裂變活動(dòng)都會(huì)激活用戶(hù)的社交圈，培養(yǎng)更多的潛在用戶(hù)。