在小程序運營過程中，很多運營商都會組織團購活動，可以在短時間內(nèi)為小程序積累大量的精準客戶。很多商家喜歡利用團購活動來獲取微信龐大的流量池。為了獲客，我給大家介紹一下小程序運營者必須了解的三大團購活動價格模式。

團購活動的主要玩法是，在有限的時間內(nèi)，參與用戶邀請越多的朋友加入團購，價格就越低。團建活動發(fā)起者和參與者通過微信分享，完成團建。這種玩法能夠以低價激發(fā)用戶的消費熱情，讓用戶自發(fā)傳播。團購的核心是利用社交網(wǎng)絡和熟人之間的信任來增加新用戶對小程序的信任。

團購模式最早出現(xiàn)在生鮮水果領域。生鮮水果產(chǎn)品通過熟人社交網(wǎng)絡，以較低成本獲取新用戶，有效減少商品庫存。早期團購活動的玩法緊緊圍繞消費?；谌巳簲U散，通過微信群舉辦團購活動，將親友等有共同需求的人聚集在一起，然后根據(jù)團購訂單發(fā)貨。小程序的輕運營模式非常適合組織團體活動。

團購活動實際上利用了消費者的價格感知能力，從而提高了用戶沖動消費的比例。用戶的價格感知主要分為三類：

1、單品意識

單品認知度是指用戶對特定領域的產(chǎn)品非常熟悉，也知道某種產(chǎn)品的通常價格。在一些促銷活動中，單品認知產(chǎn)品的價格對于用戶來說是最理想的?；顒又袩衢T的產(chǎn)品一般都是此類，不少小程序運營商在活動期間設置了敏感的價格波動范圍，以快速吸引新用戶消費。

2、品牌知名度

品牌認知是指小程序運營商利用品牌的號召力，以打折促銷或滿折促銷的形式激活潛在用戶。很多用戶對此類活動非常感興趣。當商家舉辦這樣的活動時，很多用戶都會忍不住去看看具體情況。對于他們來說，他們會更關心品牌價格的波動。

3、品類認知

品類識別直接打破用戶對品類價格的認知，消除消費門檻，利用產(chǎn)品的價格識別特性進行差異化競爭。例如拼多多就采用這種方式進行營銷，在拼多多上銷售產(chǎn)品。大部分都是比較常見的產(chǎn)品，比如一把100元的刀、一條20元的毛巾。采用常規(guī)促銷方式提高整體銷量的效果會有限，但如果加大促銷力度，促銷力度將遠遠超出正常的價格波動范圍，商品銷量將大幅增加。

小程序運營過程中組織團體活動時，比較常見的主要有以下三種價格模式：

1.熱銷直降款

此類價格模型對應于單一產(chǎn)品的認知產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多是用戶必須購買的生活必需品。用戶對汽車等生活必需品的漲跌最為敏感。如果一個安全座椅的價格從1500元降到1000元，用戶的反應不會特別大，但如果一瓶可樂的價格從3瓶降到2瓶，很多人就會注意到降價幅度。

因此，團購活動的核心玩法就是吸引新客，利用用戶對生活必需品價格的敏感度，低價打造爆款商品，吸引用戶主動分享，從而獲得新客。

2.品牌折扣型

品牌折扣是最常見的價格模式之一。小程序運營商可以更輕松地通過折扣激發(fā)潛在用戶消費。這也是為什么近年來滿折優(yōu)惠活動越來越受歡迎的原因。在舉辦打折活動之前，小程序運營商還需要考慮如何保證打折產(chǎn)品的質量、上新率、產(chǎn)品庫存等一系列問題。

3、價格穿刺類型

價格刺穿模式直接突破了用戶的心理底線。產(chǎn)品的價格將會低到讓用戶不敢相信。這種方式不僅可以覆蓋低價促銷，還可以吸引新客戶?？芍^一石二鳥。需要注意的是，低價不可能永遠持續(xù)下去。如果長期堅持低價銷售商品，商品的質量可能得不到保證。隨著商品價格逐漸回歸合理區(qū)間，如何保證價格與銷量的平衡將成為新的問題。小程序運營者需要把握好兩者之間的關系。

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