流量是互聯(lián)網時代創(chuàng)業(yè)的命脈?，F(xiàn)在或者未來，中小企業(yè)的需求和痛點必須用最低的成本獲得最大的流量增長。傳統(tǒng)在線流量門戶已被互聯(lián)網巨頭壟斷。 BAT占據了搜索、電商、社交三大流量入口約80%的流量。對于創(chuàng)業(yè)者來說，互聯(lián)網、移動互聯(lián)網剛興起時跑馬圈地的黃金時代已經過去了。不僅自然流量全部被搶占，購買流量的成本也水漲船高。獲取新客戶的成本已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

自2017年初推出以來，微信小程序給移動互聯(lián)網格局帶來了巨大震撼。它利用微信龐大的社交流量，為電商行業(yè)帶來新的獲客渠道。在剛剛結束的浙江第五屆世界互聯(lián)網大會上，馬化騰公布了小程序的最新成績單。小程序開發(fā)者150萬，小程序應用超過100萬個，日活躍用戶數(shù)已達2億。越來越多的企業(yè)意識到了這一點。小程序是一個新的機會。越早進入，就能越早分享流量紅利。

小程序的流量依托微信生態(tài)，具有社交性。這意味著，利用好社會心理學，可以通過社交網絡實現(xiàn)裂變式的爆發(fā)。

就小程序的能力而言，小程序基本上可以實現(xiàn)WEB端可以承載的所有功能。而且，由于它是基于微信生態(tài)開發(fā)的，因此在微信內使用時的用戶體驗更加流暢。

微信生態(tài)擁有完整的支付體系、卡券營銷體系、公眾號內容體系。用戶可以通過40多個入口進入小程序，這些入口分布在搜索框、發(fā)現(xiàn)頁、訂閱號、服務號、二維碼等。換句話來說，小程序就像微信中的“任意門” ，開放集成了微信的支付、優(yōu)惠券和內容系統(tǒng)。通過小程序，開發(fā)者可以靈活調用微信生態(tài)內的基礎設施，完成各種高維交互?？梢哉f，微信就像一個“大商場”，基礎設施和客流都已準備就緒，而小程序則是創(chuàng)業(yè)者拎包入駐的“商店”。

“與強社交相關的小程序，能夠以低成本最大限度地搶占微信流量，最具爆發(fā)力，但從社交到社交，還缺少商業(yè)化的最后一個環(huán)節(jié)?！?

社交小程序爆發(fā)力最強，也是能最大化利用微信流量的小程序品類。

一個典型的案例就是給朋友留下深刻印象的一系列產品。印象朋友團隊推出了多款熱門小程序，從“匿名聊天”（后更名為“走心聊天”）到“群體印象”，再到最近火爆的“朋友猜猜”、“群體印象”。又是片刻。 《老板》，團隊堪稱熱銷小程序創(chuàng)作機器。《匿名聊天》上線5小時后，PV突破1700萬，獲得130萬用戶授權。《朋友猜猜》，火爆熱播上個月刷屏，發(fā)布一小時PV就達到20萬。

朋友印象團隊充分利用社交場景下的用戶心理，通過熱門小程序低成本獲客。創(chuàng)始人李浩陽告訴36氪，他認為99%的小程序都無法充分利用微信的流量紅利。要刺激流量爆炸，必須有效利用社會心理學。

李浩陽將用戶傳播心理概括為三個關鍵詞：炫耀心態(tài)、俠義心態(tài)、競爭心態(tài)。炫耀是在社交軟件上分享的最重要動機。健身、背單詞產品往往會設置“我堅持了XX天”的分享頁面，利用了用戶的炫耀心理。第一個讓朋友印象深刻的產品“喜歡心”，可以讓朋友無數(shù)次點贊。用戶收到大量好評后，就會產生炫耀、分享的心態(tài)。俠義心就是幫助別人的心。問答、團購、砍價等產品形式都是利用用戶俠義心的產品。李浩陽把競爭心態(tài)比作擇偶的競爭，其中就包括荷爾蒙等因素。對于朋友們的印象來說，小程序不僅是社交產品的引流工具，未來也將成為他們社交產品的一部分。因此，李浩陽強調，小程序的功能一定要齊全。簡單地將APP的某項功能搬到小程序上，使其成為“乞丐版APP”是行不通的。

拼多多從成立到上市僅用了三年時間。三年時間，它能夠打造出價值200億美元的新興電商巨頭，而集團建設是其成為新興電商巨頭的重要因素。拼多多招股書數(shù)據顯示，拼多多成立不到3年，月活躍用戶1.66億，活躍商家超過100萬，2017年總收入17.44億元。獲客成本僅為11元/人。比京東和淘寶低很多。

微信作為社交工具，可以通過小程序完成從社交到電子商務的無縫連接。 2019年，微信小程序將進一步連接線下場景，這對于創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者來說是一個巨大的機會。