雖然目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)逐漸飽和，但仍有一些領(lǐng)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)尚未滲透。不過(guò)，發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)和普通社區(qū)團(tuán)購(gòu)是有區(qū)別的。小程序開(kāi)發(fā)公司告訴你如何開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序。

1.開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的好處

1、用戶更精準(zhǔn)

從消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，下線城市家庭消費(fèi)生鮮占比明顯高于一二線城市，且對(duì)價(jià)格敏感度更高，符合社區(qū)定位團(tuán)購(gòu)聚焦生鮮品類、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。此外，小城市以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎徖镏g的社會(huì)關(guān)系更為密切。依托團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景的裂變和擴(kuò)散，還可以大大降低獲客難度和成本。可以認(rèn)為下沉市場(chǎng)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶群體。

2、成本更低

下沉市場(chǎng)更接近生鮮產(chǎn)地，從貨源到社區(qū)用戶的路徑縮短，既保證了配送的時(shí)效性，從而降低物流和損耗成本，也有助于跳過(guò)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)更低成本購(gòu)買(mǎi)。此外，與一二線市場(chǎng)相比，相同的傭金在N線市場(chǎng)意味著更有吸引力的收入，這意味著拼團(tuán)平臺(tái)可以用更少的支出維持運(yùn)營(yíng)。加上采購(gòu)價(jià)格低廉，毛利率可能會(huì)高于大城市。高的。

3、市場(chǎng)空間大

從市場(chǎng)容量來(lái)看，廣闊的下沉市場(chǎng)擁有遠(yuǎn)超一二線城市的用戶和社群規(guī)模。這意味著依靠“薄利多銷”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有更大的拓展或發(fā)展空間。從市場(chǎng)存量來(lái)看，與大平臺(tái)集中的一二線城市相比，縣城、城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)仍處于窗口期，不存在價(jià)格戰(zhàn)互相挖角的惡性競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。

2、如何開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)

1、物流配送

下線市場(chǎng)的物流業(yè)相對(duì)不成熟，各級(jí)經(jīng)銷商才是商品流通渠道的掌控者。對(duì)于拼團(tuán)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，初期自建配送團(tuán)隊(duì)并不劃算，可以與超市供應(yīng)商合作。使用其配送車輛配送團(tuán)體訂單?？紤]到生鮮消費(fèi)的時(shí)效性，乳制品、食品等經(jīng)銷商將是合適的合作選擇。

2. 精準(zhǔn)選品

低線市場(chǎng)的用戶不僅消費(fèi)水平與一二線市場(chǎng)不同，而且具體的購(gòu)物需求也可能不完全相同。一般來(lái)說(shuō)，在大城市流行的水果在縣城不一定有賣(mài)。這就需要找到當(dāng)?shù)鼐用竦男枨蟆？梢酝ㄟ^(guò)當(dāng)?shù)氐奈⑸袒蛘叱辛私鈴V泛、高頻的消費(fèi)需求，進(jìn)而確定團(tuán)選產(chǎn)品的范圍。

3、維修組長(zhǎng)

本地推廣在下沉市場(chǎng)更有效。需要在社區(qū)一對(duì)一招募團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，由于店主普遍缺乏基本的操作能力，平臺(tái)需要對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高其帶貨能力。但在小城市，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度相對(duì)較高。一旦他們?cè)谏鐓^(qū)中站穩(wěn)腳跟，他們就能在團(tuán)購(gòu)訂單中保持持久的活躍度。

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