近年來(lái)，直播隨著產(chǎn)品的發(fā)展而發(fā)展。以李佳琪、薇婭為代表的主播可以通過(guò)直播輕松實(shí)現(xiàn)上億的銷售額，因此不少企業(yè)、商家甚至線下門店紛紛表示：“我們也想做直播”。

企業(yè)、商家、線下實(shí)體店如何做直播產(chǎn)品？

對(duì)于企業(yè)、商家、線上實(shí)體店來(lái)說(shuō)，直播產(chǎn)品的生產(chǎn)方式有兩種。

(1)用某種聲音、某種手、某種寶物平臺(tái)來(lái)表演

（2）像上海數(shù)字商圈一樣，找專家：APP、小程序、軟件、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商，比如直播商城的微信小程序開(kāi)發(fā)。

小程序直播和通訊平臺(tái)直播有什么區(qū)別？如何選擇？

區(qū)別：

1. 入住條件

印、友手、寶寶等某些平臺(tái)的直播功能必須積累一定數(shù)量的“粉絲”才能開(kāi)始直播。此外，在直播過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，并進(jìn)行限制或關(guān)閉。

只有在開(kāi)發(fā)小程序時(shí)開(kāi)發(fā)了該功能，才能進(jìn)行小程序的直播。此外，直播規(guī)則可由企業(yè)、商家、實(shí)體店自行設(shè)定，大大降低了因違規(guī)而導(dǎo)致的限制和關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。

2. 強(qiáng)調(diào)本體論

覓音、覓寶等平臺(tái)的直播以主播為主。直播場(chǎng)景通常是用戶漫無(wú)目的地洗手，觀看感興趣的主播的直播，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中接觸到特定的產(chǎn)品，并立即被吸引。

小節(jié)目直播的重點(diǎn)是品牌本身，對(duì)主播的依賴并不嚴(yán)重。直播的場(chǎng)景通常是用戶原本關(guān)注品牌，通過(guò)公眾號(hào)、微信群等渠道了解品牌的直播信息，進(jìn)入直播期，與主播進(jìn)行交流。

3、通信邏輯

在抖音、快手、淘寶等平臺(tái)上，通常需要利用站內(nèi)站外的營(yíng)銷工具和渠道來(lái)吸引流量。例如，對(duì)于某個(gè)網(wǎng)站的直播，該網(wǎng)站內(nèi)的流量大多受到限制，因此通常需要使用站外工具和渠道進(jìn)行預(yù)熱，例如微信公眾號(hào)上的推文、海報(bào)制作預(yù)覽等等，然后將流量導(dǎo)入到平臺(tái)直播間。別說(shuō)有多難，光靠導(dǎo)電部分可能會(huì)失去很多客戶。

小程序直播依托微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈，可以讓流量進(jìn)入閉環(huán)。從前期預(yù)熱到中期直播，再到后續(xù)的分享和擴(kuò)散，一切都可以通過(guò)微信來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此大多數(shù)情況下可以顯著降低客戶流失率。此外，由于直播小程序擁有多種豐富的營(yíng)銷手段，企業(yè)、商家、實(shí)體店往往可以輕松聚集大量流量觀看直播。 4. 成本

牟寶、牟手、牟印等平臺(tái)往往在訂單完成后收取高額傭金。傭金率通常在20%左右。也就是說(shuō)，如果企業(yè)、商家、實(shí)體店利用新寶、閑手、銀享等某些平臺(tái)進(jìn)行直播，銷售100元的商品，就意味著抽取20元。

小程序不抽取任何傭金。因此，如果企業(yè)、商家、實(shí)體店利用小程序通過(guò)直播帶貨，無(wú)論賣多少錢，都不會(huì)獲得傭金。在此前提下，企業(yè)、商家、實(shí)體店往往可以獲得更高的利潤(rùn)。

如何選擇？

基于文中提到的幾點(diǎn)，建議開(kāi)展直播帶貨的企業(yè)、商家、實(shí)體店首先在微信小程序上進(jìn)行直播帶貨。當(dāng)然，在使用微信小程序進(jìn)行直播的同時(shí)，也可以考慮使用平臺(tái)進(jìn)行直播。這可以帶來(lái)更高的回報(bào)。