根據(jù)微信發(fā)布的直播小程序進(jìn)展簡(jiǎn)報(bào)，我們可以看到，從2020年2月小程序直播公測(cè)至今，越來(lái)越多的商家開(kāi)啟了直播，部分直播房間甚至被共享了20萬(wàn)次。 4月份，小程序直營(yíng)商戶(hù)增長(zhǎng)90%，直播頻次翻倍，用戶(hù)下單量增長(zhǎng)220%。直播小程序用數(shù)據(jù)交出了一份漂亮的答卷。與傳統(tǒng)直播平臺(tái)相比，直播小程序具有私域流量轉(zhuǎn)化以及微信平臺(tái)背后的龐大用戶(hù)流量等優(yōu)勢(shì)。由于微信擁有12億月活躍用戶(hù)，流量效應(yīng)巨大。與此同時(shí)，疫情期間吸引流量的微信小程序直播生態(tài)也取得了明顯成效。無(wú)需下載使用的小程序更方便用戶(hù)操作。通過(guò)直播小程序，部分商家的訂單量甚至增長(zhǎng)了12倍。直播小節(jié)目的發(fā)展凸顯，除了其巨大的商業(yè)價(jià)值外，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)也有了更便捷的途徑。

有流量，也要做好運(yùn)營(yíng)

直播小程序的發(fā)展創(chuàng)造了新的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了在線交流。商家可以更好地展示產(chǎn)品，充分傳達(dá)品牌價(jià)值，為用戶(hù)帶來(lái)更流暢的消費(fèi)體驗(yàn)。然而，在全員直播的浪潮中，僅僅依靠微信背后的巨大流量并不足以支撐整個(gè)直播。想要做到主播帶貨，觀看人數(shù)增加，觀看人數(shù)精準(zhǔn)，直播互動(dòng)強(qiáng)，用戶(hù)流失率低。等問(wèn)題上，我們?nèi)匀恍枰揽炕ヂ?lián)網(wǎng)的多方位運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

適當(dāng)?shù)膹V告可以給商家?guī)?lái)大量的精準(zhǔn)流量，有針對(duì)性的廣告可以達(dá)到事半功倍的效果。選擇產(chǎn)品時(shí)，要綜合考慮成本和供應(yīng)鏈，并考慮該產(chǎn)品成為爆款的潛力，并利用爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

直播小節(jié)目發(fā)展成為電商新渠道

傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播帶貨也如火如荼。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面，頭部主播的坑位費(fèi)高，賣(mài)貨傭金高。另一方面，進(jìn)入門(mén)檻也較高。直播小程序背靠微信生態(tài)和龐大的流量池，具有更強(qiáng)的社交和傳播優(yōu)勢(shì)。充分利用小程序高效連接線上線下的優(yōu)勢(shì)，可以幫助商家建立私域流量池并變現(xiàn)。通過(guò)多個(gè)入口提高觸達(dá)用戶(hù)的效率，結(jié)合搜索、廣告等功能擁有更豐富的流量入口，并利用直播預(yù)覽提醒用戶(hù)觀看直播。與其他公共平臺(tái)直播相比，直播小節(jié)目獲客效率更高。

直播小程序引爆私域流量，可以快速實(shí)現(xiàn)流量積累。直播開(kāi)始前，商家可以通過(guò)朋友圈、公眾號(hào)、微信群等渠道引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注直播間。直播開(kāi)始前，用戶(hù)會(huì)收到直播提醒，防止用戶(hù)忘記時(shí)間而錯(cuò)過(guò)。牢牢鎖定忠實(shí)用戶(hù)。引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)增加用戶(hù)粘性，結(jié)合多元化的會(huì)員玩法可以提高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，線上直播可以吸引用戶(hù)私域流量，進(jìn)而將流量引流至線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)更好的線上線下一體化聯(lián)動(dòng)。